CONTOH MODUL AJAR PEMBELAJARAN BERDIFERENSIASI BAHASA INDONESIA SMA KELAS X

 

MODUL AJAR BAHASA INDONESIA (DIFERENSIASI)

 

INFORMASI UMUM
A.  Identitas modul
1	Nama Penyusun	:	SARWANTO, S.Pd.
2	Institusi	:	SMA Negeri 1 Kemusu
3	Tahun	:	2022
4	Jenjang Sekolah	:	SMA Negeri 1 Kemusu
5	Kelas	:	X
6	Alokasi Waktu	:	8 JP
B	Kompetensi awal	:	Peserta didik sudah mengenal beberapa  cara negosiasi dalam kehidupan sehari hari
C	Profil Pelajar Pancasila	:	a	Bertakwa kepada Tuhan YME (Peserta didik memiliki rasa untuk tetap menjaga lingkungan dan memahami keterhubungan ekosistem bumi)
			b	Kreatif ( Peserta didik memiliki keluwesan berpikir dalam mencari alternatif  solusi permasalahan)
			c	Mandiri ( Peserta didik dapat menunjukkan inisiatif dan bekerja secara mandiri
			d	Bergotong royong ( Peserta didik dapat bekerjasama dan berkomunikasi untuk mencapai tujuan)
D	Sarana dan Prasarana	:	HP / Komputer / Laptop
			Jaringan internet, Buku Paket Peserta Didik, Alat Tulis dan Bahan Ajar
E	Target Peserta Didik	:	a	Peserta didik regular / tipikal : umum, tidak ada kesulitan dalam mencerna dan memahami materi ajar.
			b	Peserta didik dengan kesulitan belajar: memiliki gaya belajar yang terbatas hanya satu gaya misalnya dengan audio. Memiliki kesulitan dengan bahasa dan pemahaman materi ajar, kurang percaya diri, kesulitan berkonsentrasi jangka panjang, dsb.
			c	Peserta didik dengan pencapaian tinggi: mencerna dan memahami dengan cepat, mampu mencapai keterampilan berfikir aras tinggi (HOTS), dan memiliki keterampilan memimpin.
F	Model Pembelajaran yang digunakan	:	Discovery Learning dengan moda luring

 

KOMPONEN INTI
A	Tujuan pembelajaran	:	Pesrta didik menganalisis informasi dari teks non fiksi dan mengkreasi ke dalam bentuk gelar wicara. (Negosiasi)
B	Pertemuan	:	1	Menjelaskan konsep negosiasi

				2	Mengamati negosiasi yang terjadi dalam kehidupan sehari-hari
				3	Menganalisis karakteristik negosiasi
				4	Menjelaskan dengan bahasa sendiri pengertian dan pentingnya negosiasi
B	Pemahaman Bermakna		:	Konsep negosiasi  dengan kehidupan sehari hari
C	Pertanyaan Pemantik		:	1	Apa yang kalian pahami tentang negosiasi ?
				2	Apakah menurut kalian negosiasi bermanfaat ?
				3	Bagaimana cara  negosiasi  dalam kehidupan   sehari-hari?
				4	Bagaimana dampak negosiasi  ?
D	Persiapan Pembelajaran			1	Memperhatikan lingkungan kelas dalam keadaan bersih dan rapi
				2	Mengkondisikan peserta didik
				3	Persiapan modul ajar/rancangan kegiatan belajar
E	Kegiatan  Pembelajaran			Pertemuan 1
Tahapan		Kegiatan				Waktu
PENDAHULUAN		1.    Guru memberi salam dan menyapa peserta didik 2.    Peserta didik dan guru berdoa untuk memulai pelajaran 3.    Guru memeriksa kehadiran peserta didik sebagai sikap disiplin 4.    Guru menyiapkan fisik dan psikis peserta didik dalam mengawali kegiatan pembelajaran 5.    Membagi kelas dalam beberapa kelompok dan meminta peserta didik untuk duduk dalam kelomponya masing - masing				10 Menit
KEGIATAN INTI		1.    Sebelum pembelajaran dimulai guru sudah melakukan pemetaan kebutuhan belajar berdasarakan profil belajar siswa 2.    Guru menyiapkan materi yang dapat didengar (rekaman) oleh siswa melalui media MP3 (untuk anak auditori), guru juga menyiapkan materi negosiasi yang terjadi dalam kehidupan sehari-hari dengan menayangkan/mengirimkan video (untuk anak yang visual) dan menyiapkan presentasi/video komik bergambar tentang bahan kimia dalam kehidupan sehari hari (untuk anak yang kinestetik).(diferensiasi konten) 3.    STOP sejenak a.     Siswa melakukan teknik STOP (rileks) dipandu guru b.    Sebagai ice breaking dilakukan tebak-tebakan emosi (disajikan gambar di slide kemudian siswa menebak emosi pada gambar) c.     Diberikan 4 gambar emosi (senang, marah, kecewa, dan sedih), siswa menggambarkan salah satu gambar emosi tersebut. Kemudian guru meminta siswa untuk mengungkapkan tentang perasaannya.				70 Menit

		d. Kemudian diberikan 2 ekspresi yaitu Sedih dan Senang, kemudian tanyakan kepada murid apa yang harus dilakukan oleh kita ketika melihat teman kita mengalami masing-masing ekspresi tersebut 4.    Peserta didik diberi motivasi atau rangsangan untuk memusatkan perhatian pada materi negosiasi yang terjadi dalam kehidupan sehari-hari dengan cara : mendengarkan, menonton dan menyimak video atau gambar-gambar negosiasi yang terjadi dalam kehidupan sehari-hari . ( Kegiatan Literasi ) 5.    Peserta didik mengamati masing-masing media tentang negosiasi yang terjadi dalam kehidupan sehari-hari dan guru bertanya jawab tentang isi dari media yang telah ditayangkan atau di perdengarkan. (diferensiasi proses) 6.    Peserta didik bersama dengan guru melakukan diskusi mengenai negosiasi yang terjadi dalam kehidupan sehari-hari ( Collaboration and Problem solving) 7.    Peserta didik mengerjakan LKPD untuk membantu dalam memahami materi tentang negosiasi yang terjadi dalam kehidupan sehari-hari kehidupan sehari-hari. Peserta didik diminta untuk membaca dan mencari informasi melalui internet, buku paket yang dimiliki oleh peserta didik sebagai sumber belajar lainnya. 8.    Peserta didik melakukan diskusi melalui Group Diskusi untuk menyelesaikan soal LKPD 9.    Peserta didik membuat hasil karya maping map negosiasi yang terjadi dalam kehidupan sehari-hari ( Diferensiasi Produk )
PENUTUP		1.Guru dan peserta didik merangkum bersama 2.Guru mengingatkan tentang materi untuk pertemuan berikutnya 3.Guru dan peserta didik mengucapkan salam dan berdoa penutup			10 Menit
E	Assesmen
NO	Penilaian		deskripsi	keterangan
1	Asesmen diaognostik non kognitif, non kognitif)		lisan	Lampiran 1
2	Asesmen formatif (Sikap, Ketrampilan)		Observasi, Performa	Lampiran 2
3	Asesmen Sumatif (Pengetahuan)		Tertulis Pilihan Ganda	Lampiran 3

F	Pengayaan dan remedial
NO	Penilaian	Deskripsi	keterangan
1	Pengayaan	untuk peserta didik yang telah mencapai tujuan pembelajaran.	Lampiran 4
2	Remedial	untuk peserta didik yang belum mencapai tujuan pembelajaran	Lampiran 5

 

Refleksi Peserta Didik dan Guru   Refleksi bagi peserta didik

 

 

Dari proses belajar hari ini, hal yang saya pahami adalah

 

…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………..

 

…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………..

…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………..

…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………..

…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

…………..

 

Dari proses belajar hari ini, hal yang belum saya pahami adalah/saya ingin mengetahui lebih dalam tentang

 

…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………..

 

…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………..

…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………..

…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………..

…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

…………..

 

Dari proses belajar hari ini, hal yang akan saya lakukan dalam kehidupan sehari-hari

 

…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………..

 

…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………..

…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………..

…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………..

…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

…………..

  Refleksi bagi guru:

 

No	Informasi yang diharapkan	Pertanyaan	Jawaban
1.	Mengetahui kesesuaian antaratujuan pembelajaran dengan materi yang disampaikan	Apakah materi pembelajaran sudah sesuai dengan tujuan pembelajaran?
2.	Mengetahui kesesuaian alokasi waktu	Apakah alokasi waktu pembelajaransudah sesuai dengan yang direncanakan?
3.	Mengetahui efektivitas pembelajaran	Apakah pembelajarandengan menggunakanmodel jigsaw dapat diterapkan pada pembelajaran hari ini?

LAMPIRAN
A	Lembar Kerja Peserta Didik	:	Lampiran 6
B	Bahan Bacaan Guru dan Peserta Didik	:	Lampiran 7
C	Glosarium	:	Negosiasi, pengajuan, penawaran, kesepakatan
		:	materi : segala sesuatu yang memerlukan negosiasi
D	Daftar Pustaka		Santosa, Riyadi.2003. Semiotika Sosial:Pandangan terhadap Bahasa. Surabaya:Remaja Rosdakarya. https://www.youtube.com/watch?v=BsK-859wY1o Indonesia Pereode Awal Anwar, Muslih. ( 2015). Kimia Hijau / Green Chemistry . [ Online]. http://bptba.lipi.go.id/bptba3.1/?lang=id&u=blog- single&p=343

 

Kemusu, 30 Mei 2022

 

Mengetahui

Kepala Sekolah,                                                                      Guru Bahasa Indonesia

 

 

 

Muh. Zuhri, S.Pd., M.Pd.                                                    Sarwanto, S.Pd.

NIP 19720207081998011001                                                 NIP. 196903261997021001

 

Lampiran 1

ASESMEN DIAGNOSTIK - ASESMEN NON-KOGNITIF

3.    Apa kabar semuanya pada hari ini?

4.    Apa saja yang kamu lakukan sebelum belajar di pagi ini ?

5.    Apa harapan kalian setelah mengikuti pembelajaran ini nanti ?

 

ASESMEN DIAGNOSTIK - ASESMEN KOGNITIF

1.  Jelaskan pengertian negosiasi !

2.  Apa manfaat negosiasi ?

 

Lampiran 2

ASESMEN FORMATIF ( LKPD 1)

 

PENILAIAN RANAH SIKAP

 

1)    LEMBAR OBSERVASI

No	Aspek yang dinilai	Teknik penilaian	Waktu penilaian	Instrument
1   S	KMreAatNifegeri 1	Pengamatan	Proses dan tugas	Lembar observasi
2	Kerja sama	Pengamatan	Proses dan tugas	Lembar observasi
3	Mandiri	Pengamatan	Tugas	Lembar observasi
4	Bernalar Kritis	Pengamatan	Proses	Lembar observasi

 

No.

Nama Peserta Didik

Aspek Sikap yang dinilai

Jumlah Skor

Skor Sikap

KodeNilai

Kreatif

Kerja sama

Mandiri

Bernalar Kritis

1

2

3

2). RUBRIK PENILAIAN SIKAP

ASPEK

INDIKATOR

NILAI

Kreatif

Peserta didik memiliki rasa ingin tahu

25

Peserta didik tertarik dalam mengerjalan tugas

25

Peserta didik berani dalam mengambil resiko

25

Peserta didik tidak mudah putus asa

25

TOTAL

100

Kerja sama

Peserta didik terlibat aktif dalam bekerja kelompok

25

Pesertadidikbersediamelaksanakan tugassesuaikesepakatan

25

Peserta didik bersedia membantu temannya dalam satu kelompok yang mengalami kesulitan

25

Peserta didik menghargai hasil kerja anggota kelompok

25

TOTAL

100

Mandiri

Peserta didik mampu memecahkan masalah

25

Peserta didik tidak lari atau menghindari masalah

25

Peserta didik mampu mengambil keputusan

25

Peserta didik bertanggung jawab

25

BernalarKritis

Pesertadidikmampumerumuskanpokok-pokok permasalahan

25

Peserta didik mampu mengungkap fakta yang dibutuhkan dalam menyelesaikan suatu masalah

25

Peserta didik mampu memilih argumen logis, relevan, dan Akurat

25

Peserta        didik       dapat      mempertimbangkan                        kredibilitas (kepercayaan) sumber informasi yang diperoleh.

25

TOTAL

100

SKOR TOTAL

400

ATATAN : Kode nilai / predikat : 75,01 – 100,00                                     =  Sangat Baik (SB) 50,01 SMA Negeri 1                            = Baik (B)                                                 𝐒𝐤𝐨𝐫 𝐲𝐚𝐧𝐠 𝐝𝐢𝐩𝐞𝐫𝐨𝐥𝐞𝐡 – 75,00 25,01 – 50,00                                        =  Cukup (C)                      𝐍𝐢𝐥𝐚𝐢 =                                                        𝐱 𝟏𝟎𝟎 𝐒𝐤𝐨𝐫 𝐓𝐨𝐭𝐚𝐥 00,00 –  25,00                                      =  Kurang (K)

 

LEMBAR PENILAIAN DIRI

Penilaian tetap bersifat objektif, maka guru hendaknya menjelaskan terlebih dahulu tujuan dari penilaian diri ini, menentukan kompetensi yang akan dinilai, kemudian menentukan kriteria penilaian yang akan digunakan, dan merumuskan format penilaiannya Jadi, singkatnya format penilaiannya disiapkan oleh guru terlebih dahulu.

 

	Pernyataan			Jumlah Skor
	diskusi,     saya             ikut       serta
	mengusulkan ide / gagasan.
	kami           berdiskusi,                         setiap
	mendapatkan                           kesempatan
	untuk berbicara.
	ikut       serta   dalam membuat
	kesimpulan hasil diskusi kelompok.

 

CATATAN :

1.                                                              Skor penilaian Ya = 100 dan Tidak = 50

2.                                                              Skor maksimal = jumlah pernyataan dikalikan jumlah kriteria = 3 x 100 = 300

3.                                                              Skor sikap = (jumlah skor dibagi skor maksimal dikali 100) = (250 : 300) x 100 = 83,33

4.                                                              Kode nilai / predikat :

75,01 – 100,00                                            =  Sangat Baik (SB)

50,01 – 75,00                                              = Baik (B)

25,01 – 50,00                                              =  Cukup (C)

00,00 –  25,00                                             =  Kurang (K)

 

LEMBAR PENILAIAN TEMAN SEBAYA

Penilaian ini dilakukan dengan meminta peserta didik untuk menilai temannya sendiri. Sama halnya dengan penilaian hendaknya guru telah menjelaskan maksud dan tujuan penilaian, membuat kriteria penilaian, dan juga menentukan format penilaiannya.

Pernyataan     Jumlah Skor       Mau menerima pendapat teman.             Memberikan solusi terhadap SMpAerNmeagsearila1han.       Memaksakan pendapat sendiri kepada anggota kelompok.       Marah saat diberi kritik.

Nama teman yang diamati: Pengamat   :

CATATAN :

1.         Skor penilaian Ya = 100 dan Tidak = 50 untuk pernyataan yang positif, sedangkan untuk pernyataan yang negatif, Ya = 50 dan Tidak = 100

2.         Skor maksimal = jumlah pernyataan dikalikan jumlah kriteria = (3 x 100) + (1 x 50)    =350

3.         Skor sikap = (jumlah skor dibagi skor maksimal dikali 100) = (350 : 400) x 100 = 87,5

4.         Kode nilai / predikat :

75,01 – 100,00                                            =  Sangat Baik (SB)

50,01 – 75,00                                              = Baik (B)

25,01 – 50,00                                              =  Cukup (C)

00,00 –  25,00                                             =  Kurang (K)

 

PENILAIAN TUGAS SISWA

Ø  MENYIMAK VIDEO kemudian membuat video negosiasi dengan tema lain

Ø  MEMBACA TEKS NEGOSIASI kemudian menyusun teks negosiasi  dengan tema  lain

Ø  PRAKTIK BERMAIN PERAN NEGOSIASI

1.    Soal

Guru memutarkan video negosiasi atau menyodorkan teks  negosiasi atau siswa praktik langsung bermain peran melakukan negosiasi

 

Identifikasilah pengajuan, penawaran, persetujuan, dan penutup yang terkandung di dalamnya!

 

2.    Kategori Pemahaman terhadap negosiai yang disimak melalui video atau membaca teks atau ptraktik bermain peran melakukan negosiasi

1)             Kemampuan mengidentifikasi pengajuan

2)                kemampuan mengidentifikasi penawaran

3)                Kemampuan mengidentifikasi kesepakatan/persetujuan

 

3.    Aspek yang diamati

 

 

 

 

 

 

 

No.       Nama Mengiidentifikasi penawaran Mengidentifikasi penawaran Mengidentifikasi kesepakatan/         Jumlah 1             2             3                 Jumlah             Rata-rata

SMA Negeri 1

 

 

 

 

Rubrik penilaian menjelaskan menyimak  puisi yang  dibacakan

4.

		Penscoran
		Sangat baik	baik	cukup	Kurang
1	Kemampuan	Siswa mampu	Siswa mampu	Siswa mampu	Siswa mampu
	mengiden-	Menemukan tiga	Menemukan dua	Menemukan dua	Menemukan
	Tifikasi	bagian	bagian	bagian	bagian
	Pengajuan	pengajuan dalam	pengajuan dalam	pengajuan dalam	pengajuan dalam
	Negosiasi disertai	Negosiasi secara	Negosiasi secara tepat	Negosiasi secara tepat	Negosiasi tidak disertai d
		tepat	tepat Siswa mampu	tepat Siswa mampu	disertai dengann Siswa mampu
					bukti
2	Kemampuan	Siswa mampu	Siswa mampu	Siswa mampu	Siswa mampu
	mengiden-	Menemukan tiga	Menemukan dua	Menemukan dua	Menemukan
	Tifikasi	bagian	bagian	bagian	bagian
	Penawaran	penawaran dalam	penawaran dalam	penawarn dalam	Penawaran dalam
		Negosiasi secara	Negosiasi secara tepat	Negosiasi secara tepat	Negosiasi tidak disertai d
	Negosiasi	tepat	tepat Siswa mampu	tepat Siswa mampu	disertai dengann Siswa mampu
					bukti
3	Kemampuan	Siswa mampu	Siswa mampu	Siswa mampu	Siswa mampu
	mengiden-	Menemukan	Menemukan	Menemukan	Menemukan
	Tifikasi	Bagian dua	Bagian satu	Bagian	bagian
	Kesepakatan	Kesepakatan  dalam	Kesepakatan  dalam	Kesepakatan  dalam	Penawaran dalam
		Negosiasi disertai bukti secara	Negosiasi disertai bukti secara	Negosiasi disertai bukti secara	Negosiasi tidak disertai d
	Negosiasi	Secara tepat	Secara tepat	Secara tepat	disertai dengann Siswa mampu
					bukti

 

 

Lampiran 3 ASESMEN SUMATIF

1.       Buatlah video negosiasi atau menyusun teks negosiasi  atau praktik bermain peran melakukan

negosiasi dengan cermat kemudian tentukan bagian/ struktur negosiasi !

 

Lampiran 4

SOAL PENGAYAAN

 

Jenis Soal  :P e n u g a s a n

Simaklah kegiatan negosiasi di video atau you tube kemudian  atau membaca teks negosiasi atau praktik negosiasi kemudian analisislah bagian

/ struktur negosiasi tersebut!

 

 

 

 

 

 

 

Penilaian : KONVERSI TINGKAT PENGUASAAN :
			90 - 100%	=	Baik Sekali
Skor yang diperoleh Nilai =              Skor total              x 100			80 - 89%	=	Baik
			70 - 79%	=	Cukup
			< 70%	=	Kurang

 

 

 

 

 

LEMBAR KERJA PESERTA DIDIK

 

. LAMPIRAN MATERI   MENGEVALUASI DAN MENYAMPAIKAN PENGAJUAN PENAWARAN SERTA PERSETUJUAN DALAM TEKS NEGOSIASI   Pengertian Teks Negosiasi Teks Negosiasi adalah bentuk interaksi sosial yang bertujuan untuk mencapai kesepakatan diantara pihak-pihak yang mempunyai kepentingan yang berbeda. Kedua pihak yang melakukan negosiasi mempunyai hak terhadap hasil yang akan disepakati. Hasil akhir negosiasi harus mempunyai persetujuan dari semua  pihak  sehingga semua pihak menerima hasil akhir dengan kesepakatan bersama.   Tujuan Teks Negosiasi a.   Mencapai kesepakatan yang memiliki kesamaan persepsi, saling pengertian dan persetujuan. b.   Mencapai penyelesaian atau jalan keluar dari masalah yang dihadapi secara bersama. c.   MenScMapAaiNkoegenrdiisi1 saling menguntungkan dan tidak ada yang dirugikan (win-win solution).   Manfaat Teks Negosiasi Negosiasi bermanfaat untuk menciptakan jalinan kerja sama antara institusi, badan usaha, maupun perorangan dalam melakukan suatu usaha dan kegiatan bersama atas dasar saling pengertian.     S

Aktivitas

 

A)      STIMULUS

Carilah beberapa video negosiasi melalui internet atau dari sumber lain, membaca teks negosiasi atau bermain peran melakukan negosiasi

 

 

LEMBAR KERJA SISWA AKTIVITAS MENYIMAK NEGOSIASI

Nama:

……………………………… Kelas               :

……………………………… Petunjuk:

A.      Simaklah peragaan negosiasi  melalui video/ you tube/ atau sumber lain

B.      Tuliskan hasil menyimak peragaan negosiasidenganmemerhatikan kalimat-kalimatnya!

C.      Tuliskanhasilpadalembarberikut!

 

LAMPIRAN MATERI

 

MENGEVALUASI DAN MENYAMPAIKAN PENGAJUAN PENAWARAN SERTA PERSETUJUAN DALAM TEKS NEGOSIASI

 

Pengertian Teks Negosiasi

Teks Negosiasi adalah bentuk interaksi sosial yang bertujuan untuk mencapai kesepakatan diantara pihak-pihak yang mempunyai kepentingan yang berbeda. Kedua pihak yang melakukan negosiasi mempunyai hak terhadap hasil yang akan disepakati. Hasil akhir negosiasi harus mempunyai persetujuan dari semua  pihak  sehingga semua pihak menerima hasil akhir dengan kesepakatan bersama.

 

Tujuan Teks Negosiasi

a.     Mencapai kesepakatan yang memiliki kesamaan persepsi, saling pengertian dan persetujuan.

b.     Mencapai penyelesaian atau jalan keluar dari masalah yang dihadapi secara bersama.

c.     Mencapai kondisi saling menguntungkan dan tidak ada yang dirugikan (win-win solution).

 

Manfaat Teks Negosiasi

Negosiasi bermanfaat untuk menciptakan jalinan kerja sama antara institusi, badan usaha, maupun perorangan dalam melakukan suatu usaha dan kegiatan bersama atas dasar saling pengertian.

 

Ciri-Ciri Teks Negosiasi

a.     Menghasilkan kesepakatan (yang saling menguntungkan).

b.     Mengarah pada tujuan praktis.

c.     Memprioritaskan kepentingan bersama.

d.     Merupakan sarana untuk mencari penyelesaian.

 

Jenis-Jenis Teks Negosiasi

Negosiasi Berdasarkan Situasi

a.     Negosiasi Formal

Negosiasi ini terjadi saat situasi sedang formal. Ciri-ciri negosiasi formal yaitu adanya perjanjian yang sah secara hukum. Karena itu pelanggaran terhadap perjanjian yang disepakati bisa menjadi perkara hukum. Contohnya yaitu negosiasi antar dua perusahaan.

b.     Negosiasi Non Formal atau Informal

Negosiasi non formal terjadi kapan saja, dimana saja, serta dengan siapa saja. Karena negosiasi non formal tidak membutuhkan perjanjian khusus.

 

Negosiasi Berdasarkan Jumlah Negosiator

a.     Negosiasi dengan Pihak Penengah

Negosiasi dilakukan oleh 2 negosiator atau lebih dan pihak penengah. Negosiator saling memberikan argumentasi. Pihak penengah bertugas memberikan keputusan akhir di negosiasi itu. Contohnya yaitu sidang di pengadilan. Pihak penggugat dan pihak tergugat adalah pihak yang bernegosiasi. Sedangkan hakim sebagai pihak penengah.

b.     Negosiasi tanpa Pihak Penengah

Negosiasi dilakukan oleh 2 negosiator atau lebih. Negosiasi dilakukan tanpa pihak penengah, sehingga keputusan negosiasi tergantung pada pihak yang bernegosiasi. Contoh negosiasi ini yaitu negosiasi antara perwakilan OSIS dan pihak sponsor.

Negosiasi Berdasarkan Untung Rugi

a.     Negosiasi Kolaborasi (win-win)

Dalam negosiasi kolaborasi, negosiator akan berusaha mencapai kesepakatandengan menyatukan kepentingan masing-masing.

b.     Negosiasi Dominasi (win-lose)

Di negosiasi dominasi negosiator memperoleh keuntungan besar dari kesepakatan yang dicapai. Sedangkan pihak lawan negosiasi memperoleh keuntungan lebih sedikit.

c.     Negosiasi Akomodasi(lose-win)

Di negosiasi akomodasi, negosiator memperoleh keuntungan sangat sedikit bahkan rugi. Sedangkan pihak lawan negosiasi memperoleh keuntungan sangat besar bahkan mendapat 100% keuntungan. Kerugian ini disebabkan karena kegagalan negosiator dalam bernegosiasi sehingga tidak memperoleh keuntungan.

d.     Negosiasi Menghindari Konflik (lose-lose)

Dalam negosiasi ini, kedua pihak menghindari konflik yang timbul. Sehingga kedua pihak tidak bersepakat untuk menyelesaikan masalah

 

Struktur Teks Negosiasi

a.     Orientasi        :  Kalimat pembuka, biasanya dibubuhi salam. Fungsinya memulai negosiasi

b.     Permintaan    : Suatu hal berupa barang ataupun jasa yang ingin diblei oleh pembeli atau konsumen

c.     Pemenuhan      :  Pemenuhan hal berupa  barang atau jasa  dari  pemberi  jasa atau penjual yang   diminta oleh pembeli atau konsumen

d.     Penawaran    : Puncaknya Negosiasi terjadi tawar menawar

e.     Persetujuan  : Keputusan antara dua belah pihak untuk penawaran yang sudah dilakukan

f.      Pembelian     : Keputusan konsumen jadi menerima/menyetujui penawaran itu atau tidak

g.     Penutup         : Kalimat penutup atau salam penutup

 

Dalam negosiasi, baik secara lisan maupun tulisan, di dalamnya terdapat pengajuan, penawaran,  dan persetujuan. Pengajuan, penawaran, dan persetujuan adalah hal pokok yang wajib ada dalam teks negosiasi. Negosiasi yang baik dan benar harus melewati tahap-tahap.

Tahap-tahap bernegosiasi yang baik adalah:

a.     Ketika bernegosiasi, sampaikanlah keinginan Anda dengan berkomunikasi yang baik.

b.     Fokuslah pada kebutuhan Anda dan kebutuhann lawan negosiasi

c.     Negosiasi berakhir setelah mendapatkan keputusan yang disetujui kedua belah pihak

 

Dalam melakukan negosiasi, orang yang terlibat di dalamnya biasanya memerlukan media untuk bernegosiasi. Media untuk melakukan negosiasi dalam bentuk tertulis adalah:

a.     Melalui jaringan (internet), sementara konsumen melakukan negosiasi secara daring.

b.     Melalui surat penawaran, konsumen melakukan negosiasi secara tidak langsung

 

LAMPIRAN PENILAIAN

 

NO	PENILAIAN	JENIS	KETERANGAN
1	PENGETAHUAN	PENUGASAN 1	TERLAMPIR
3	PENGETAHUAN	PH KD 3.10	TERLAMPIR
4	KETRAMPILAN	PROYEK	TERLAMPIR

 

 

PENUGASAN

 

1.     Bacalah teks negosiasi berikut ini dengan seksama!

2.     Kerjakan soal dibawah ini dengan menuliskan kekurangan dan kelebihan dari penyampaian negosiasi sesuai dengan isi dan cara bernegosiasi serta berikan penjelasannya

Pak Bagus memiliki tetangga baru di depan rumah bernama Pak Bagas yang membuka usaha bengkel las. Suara bengkel tersebut mengganggu bayi Pak Bagus yang butuh istirahat saat siang.

Pak Bagus: “Selamat siang, Pak Bagas. Maaf, saya mau membahas tentang suara bengkel Bapak yang mengganggu

istirahat siang bayi saya.”

 

Pak Bagas: “Oh, iya, Pak Bagus. Saya minta maaf karena sudah mengganggu Bapak. Saya sedang mengusahakan untuk mengganti mesin las ini dengan yang baru. Suara mesin las baru lebih kecil dibandingkan dengan yang lama.”

Pak Bagus: “Oh, begitu. Terima kasih sudah mempertimbangkan hal tersebut, Pak. Saya meminta maaf karena telah datang dan menegur Pak Bagas seperti ini.”

Pak Bagas: “Tidak apa-apa, Pak, tidak masalah. Memang sudah seharusnya usaha saya tidak mengganggu siapapun. Namun, saya juga mempunyai solusi untuk Bapak. Pak Bagus dapat memindahkan bayi Bapak ke ruang yang letaknya lebih di dalam.”

Pak Bagus: “Iya, Pak, nanti saya akan memindahkan bayi saya ke ruang belakang. Terima kasih sudah memahami kondisi saya, Pak.”

no Bagian isi teks kekurangan Penjelasan 1 permasalahan     2 pengajuan     3 penawaran     4 persetujuan

Pak Bagas: “Sama-sama, Pak.” a.Kekurangan penyampaian negosiasi

 

b.KelebSiMhaAnnNpeegneryia1mpaian negosiasi

no	Bagian isi teks	kelebihan	Penjelasan
1	permasalahan
2	pengajuan
3	penawaran
4	persetujuan

 

 

PENILAIAN KETRAMPILAN: PROYEK

 

Bacalah teks negosiasi berikut ini !

 

Suatu hari di lokasi di jalan raya, oknum polisi menilang pengendara motor yang tidak menggunakan helm. Polisi: (meniup peluit...prit...prit)...”Menepi mas...menepi mas”...

Pengendara: (menepi)”Kenapa ya Pak”?

Polisi: “Maaf ya mas, itu mas nggak pakai helm”.

Pengendara: “Astagfirulloh, maaf banget pak, saya lupa, tadi buru-buru soalnya, mau ujian”. Polisi: “Masnya punya SIM gak”?

Pengendara: “Punya kok Pak”.

Polisi: “Surat kendaraannya lengkap”? Pengendara:”Lengkap juga pak”.

Polisi: “Boleh saya periksa”?

Pengendara: “Boleh sih Pak, tapi saya terburu-buru nih”. Polisi: “Maaf sekali Mas, tapi ini sudah kewajiban saya”. Pengendara: “Ini SIM dan STNKnya”.

Polisi: “Ya, sudah lengkap mas, tapi mohon maaf masnya tetap saya tilang karena tidak menggunakan helm di jalan raya”.

Pengendara: “Aduh Pak...maaf, ini juga karena buru-buru kalau jalan damai saja gimana Pak”?

Polisi: “Damai gimana maksudnya Mas”? Pengendara: “Ya saya bayar uang tilang di sini”.

Polisi: “Wah, Mohon maaf Mas, sekarang ini untuk pembayaran tilang cuma bisa lewat ATM, gampang dan lebih cepat kok mas, mas tinggal transfer ke no rekening ini, terus bukti transfer langsung diserahkan ke saya, saya tugas di pos sampai jam 12 Mas. Semisal saya nanti sedang tidak ada di pos, bisa lewat rekan saya juga boleh. Sementara itu SIM Masnya saya tahan dulu, ngambilnya tetap di pos jaga”.

Pengendara: “Masak nggak bisa sih Pak, bayar langsung ke bapak saya nggak keberatan kok”. Polisi: “Maaf sekali Mas, saya tidak ada hak untuk itu”.

Pengendara: “Ya sudah, saya pasrah aja Pak”.

Polisi: “Ini surat tilang buat Mas, nanti setelah transfer, silahkan ke pos jaga lagi buat ambil SIM punya masnya”. Pengendara: “Tapi nanti tiba-tiba saya ketilang lagi gimana dongPak”?

Polisi: “Ya makanya jangan lupa pakai helm”.

Pengendara: “Ya udah deh pak, saya pergi ke kampus dulu, lalu saya ke pos polisi nemui bapak”. Polisi: “Siap Mas, sekali lagi maaf, dan saya akan tunggu di pos jaga”.

Pengendara: Permisi ya pak.

Polisi: Hati-hati di jalan ya mas, di sebrang ada toko helm silahkan beli aja nanti malah di tilang polisi yang ada di pos selanjutnya...

Pengendara: “Iya pak, terimakasih pak”.

 

 

Dari bacaan diatas

1.    TulSisMkaAn Ntaehgaeprai n1 pengajuan yang terdapat dalam teks negosiasi di atas!

2.    Tuliskan tahap penawaran yang terdapat dalam teks negosiasi di atas

3.    Tuliskan tahap persetujuan yang akhirnya disepakati oleh kedua belah pihak dalam teks negosiasi diatas!

 

LAMPIRAN PENILAIAN PENGETAHUAN PH 3.10

 

EVALUASI

Pilihlah satu jawaban yang paling tepat!

 

1. Cermati dialog berikut!

(1)  Anak : “Ayah, setelah lulus nanti, aku mau sekolah di SMA.”

(2)  Ayah : “Kenapa di SMA, Nak? Padahal, Ayah ingin kamu sekolah di SMK.”

(3)  Anak: “Kok di SMK? Kenapa memangnya Ayah, jika aku sekolah di SMK?”

(4)  Ayah : “Begini Nak, di SMK itu lulusannya bisa langsung bekerja.”

(5)  Anak : “Oh, gitu yah, iya aku setuju.”

(6)  Ayah : “Baguslah kalau kamu setuju.”

 

Dialog yang menyatakan penawaran ditunjukkan oleh nomor ... a.1, 2, 3, 4

b.2, 3, 4, 5

c.2, 3, 5

d.1, 2, 3, 5

e.2, 3, 4

 

2. Cermati kalimat berikut!

 

Pembeli : “Yasudah deh saya setuju dengan harga 90 ribu. Tapi tolong carikan yang bagus-bagus lho ya...”

Dalam kegiatan jual beli, kalimat tersebut termasuk ke dalam tahapan.... a.Penawaran

b.Persetujuan c.Pengajuan d.Pembelian e.Permintaan

 

3. Cermati kalimat berikut!

 

Penjual : “Saya pasang harga Rp150.000,00 mbak. Silahkan mbak mau tawar berapa?” Dalam kegiatan jual beli, kalimat tersebut termasuk ke dalam tahapan . . . a.Penawaran

b.Persetujuan c.Pengajuan d.Pembelian e.Permintaan

 

Bacalah teks negosiasi berikut untuk menjawab soal nomor 4 dan 5.

Berikut ini adalah negosiasi pemecahan konflik antara bu Neni yang memiliki kucing dan bu Dewi yang memiliki akuarium terbuka.Kucing bu Neni sering kalimeperhatikanikan di akuarium bu Dewi secara dekat. Bu Dewi pun merasa khawatir ikannya akan dimakan kucing bu Neni. Oleh sebab itu, mereka membuat negosiasi.

Bu Neni: “Siang  bu Dewi,  ibu tahu tidak,  kalau akhir-akhir ini  kucing  ibu hampir memakan kucing  saya,   kalau

ikan saSyMa dAimNaekgaernin1ya, apa ibu mau tanggung jawab”?

Bu Dewi: “Siang juga bu Neni, tenang dulu bu, coba jelaskan pelan-pelan”

Bu Neni: “Begini Bu,saya sering kali melihat kucing bu Dewi menghampiri akuarium di depan rumah saya. Saya takut jika ikan di akuarium saya dimakan. Oleh sebab itu, saya meminta ibu untuk melarang kucing ibu ke rumah saya”.

Bu Dewi:”Bu Neni, sebenarnya kucing adalah hewan yang memang suka berkeliaran. Sehingga, sulit untuk dilarang. Namun, akan saya coba nanti melarangnya ke rumah bu Neni. Di samping itu, jika ibu ingin ikan aquarium ibu aman. Mengapa tidak memindahkannya saja ke dalam”?

Bu Neni : “Sepertinya itu solusi yang bagus juga, Bu. Mengingat akuarium saya mudah kotor saat di luar.   Baiklah

saya akan memindahkannya, Bu. Terima kasih atas sarannya. Kalau begitu saya pamit dulu, Bu”. Bu Dewi : “Sama-sama, Bu

 

4. Kekurangan teks negosiasi tersebut adalah . . .

a. Bu Neni yang tiba-tiba ngotot kepada bu Dewi karena kucing bu Dewi yang hampir memakan ikan miliknya. b.Bu Dewi terlalu sabar menghadapi bu Neni yang tiba-tiba marah kepadanya.

c.Bu Neni akhirnya mau mengalah dengan mau memasukkan akuariumnya ke dalam rumah. d.Bu Dewiyang akan menasihati kucingnya agar tidak bermain di rumah bu Neni.

e.Bu Neni yang memberikan saran kepada bu Dewi agar memasukkan akuariumnya ke dalam rumah. 5.Kelebihan teks negosiasi tersebut adalah . . .

a. Bu Dewi memaksa bu Neni agar memasukkan akuariumnya ke dalam rumah.

b. Bu Neni yang menyadari bahwa sebaiknya ia memasukkan akuariumnya ke dalam rumah agar ikannya tidak dimakan kucing.

c. Bu Neni dan Bu Dewi sama-sama mau mengalah dan menurunkan egonya untuk mencapai kesepakatan bersama.

d. Bu Dewi yang suka membiarkan kucingnya untuk berkeliaran karena kucing memang hewan yang suka berkeliaran.

e. Bu Neni yang akhirnya bersabar dan mulai menjelaskan penyebab dia marah.

 

6.  Bagian isi dalam teks negosiasi terdiri atas .... serta tawar-menawar dab penyelesaian masalah.

a.  penyampaian materi

b.  kalimat pembuka

c.  kata sapa

d.  paragraf pembuka

e.  pengenalan kedua pihak

 

7.  Bagian yang berisi negosiasi hingga tercapai kesepakatan atau perjanjian. Pernyataan tersebut terdapat pada bagian....

a.  pembuka

b.  penyampaian materi

c.  tawar-menawar dan penyelesaian masalah

d.  negosiasi

e.  penutup

 

8.  Bagian terakhir dalam teks negosiasi akan biasanya berisi tentang basa-basi yang memiliki arti, seperti ucapan terima kasih dan sebagainya. Bagian yang dimaksud adalah....

a.  pembuka

b.  isi

c.  penyampaian materi

d.  tawar-menawar

e.  penutup

 

9.  SelaiSnMmAemNpegrheraiti1kan struktur, dalam membuat teks negosiasi juga harus memperhatikan kaidah....

a.  penilsan

b.  penyusun kata

c.  keterampilan menulis

d.  kebahasaannya

e.  kemampuan merangkai kata

 

10.  Perhatikan kutipan teks negosiasi berikut!

Pengusaha: Langsung saja, saya keberatan atas aksi mogok yang kalian lakukan! Perusahaan bisa merugi kalau karyawan terus-terusan mogok begini!

Karyawan: Aksi yang kami lakukan bukan tanpa alasan, pak! Pengusaha: Alasan apa?

Karyawan: Kami meminta kanaikan upah, pak! Hari ini harga kebutuhan pokok semakin meningkat, sementara penghasilan kami tetap!

Topik yang tepat untuk teks negosiasi tersebut adalah....

a.  teks negosiasi antara perwakilan karyawan dan pengusaha.

b.  kemarahan karyawana terhadap pengusaha.

c.  pengusaha tidak mau bertemu dengan karyawan.

d.  kekeslan karyawan terhadap kenaikan upah.

e.  keinginan karyawan untuk berdiskusi dengan pengusaha tentang kenaikan upah.

 

KUNCI  PILIHAN GANDA

1.E

2.B

3.C

4.A

5.C

6.A

7.  C

8.  E

9.  D 10.E

 

PEDOMAN PENSKORAN : NILAI = BENAR X 10

UNDUH FILE PDF MODUL AJAR BERDIFERENSIASI MAPEL BAHASA INDONESIA DI SINI

 

 KUMPULAN MODUL AJAR PEMBELAJARAN BERDIFERENSIASI (TIPE-TIPE GAYA BELAJAR) SMA KELAS X

Baca dan Unduh https://zuhriindonesia.blogspot.com/2022/08/kumpulan-modul-ajar-pembelajaran.html